Off-Market Immobilien
Das Thema Off-Market Immobilien wird von vielen Geschäftsleuten, die an einer Transaktion einer Immobilie beteiligt sind, hochgelobt. Viele suchen gezielt nach Off-Market Immobilien, doch worum handelt es sich bei diesem "Hype"?
Off-Market Immobilien sind Immobilien, die nicht öffentlich vermarktet werden. Das heißt, der Immobilienvermittler stellt die Immobilie nicht auf einer Plattform online, sondern geht gezielt auf bonitätsstarke und professionelle Investoren zu. So erspart man sich viele zeitaufwändige Schritte mit anderen Maklern und mit unpassenden Käufern. Der kleinere Käuferkreis bedeutet allerdings nicht, dass die Chance für den Verkauf geringer ist, eher im Gegenteil. Wenn das Objekt rentabel und ansprechend für die Investoren ist, wird das Objekt mit großer Sicherheit schneller verkauft.
Viele Käufer aber auch Verkäufer haben häufig großes Interesse an möglichst viel Diskretion beim Verkauf. Durch die geringe Transparenz am deutschen Immobilienmarkt, weiß keiner von der Transaktion. Das Interesse an Diskretion liegt häufig an Angst vor Neid oder finanziellen Problemen, von denen nicht jeder erfahren soll.
Es könnte bei Gewerbeimmobilien aber auch einfach daran liegen, dass es deutlich einfacher ist. Für viele Verkäufer ist die emotionale Bindung zu Ihrer Immobilie ebenfalls relevant, weshalb sie einen geprüften und professionellen Käufer präferieren.
Die Besichtigungen des Objektes sind sowohl für Verkäufer als auch für Käufer deutlich einfacher bei Off-Market Objekten, da keine Menschenmassen zu den Besichtigungen kommen und der Eigentümer nicht viele Termine vereinbaren muss.
Welche Probleme gibt es bei Off-Market-Deals?
Das Problem an Off-Market Immobilien ist allerdings, dass man als kleiner Investor kaum eine Chance hat, an solche Objekte zu kommen. Das Netzwerk aufzubauen ist häufig nicht einfach, weshalb eine persönliche Bindung zwischen Ihnen und dem Immobilienvermittler essentiell ist. Ihre Sympathie könnte Sie von anderen Kaufinteressenten abheben.
Ein weiterer Tipp ist, häufig nachzufassen und hartnäckig zu bleiben, so bleiben Sie im Gedächtnis des Vermittlers. Allerdings auch nicht zu häufig, damit Sie nicht zu aufdringlich wirken. Außerdem sollten Sie ideal vorbereitet sein, um möglichst schnell handlungsfähig zu sein. Wenn Sie beispielsweise die Unterlagen schneller als andere Interessenten zusenden, könnten Sie sich einen guten Deal sichern.
Die Aktivität von Off-Market Deals ist häufig im Wohnsektor höher als bei Gewerbeimmobilien. Dies liegt daran, dass im Wohnsektor viele Bestandswohnungen aus den 50er- bis 80er Jahren verkauft werden. Diese Investments sind häufig nicht attraktiv, weshalb keiner sich mit solch einem Kauf profilieren oder brüsten möchte.
Wie kann ich einen Off-Market-Deal abschließen?
Es gibt einige wenige Anbieter, die sich auf diese Art von Deals fokussieren. Grundsätzlich ist es wichtig, nicht alle Türen direkt zu verschließen. Daher sieht unser Verkaufsprozess immer vor, zunächst an ein exklusives Netzwerk von Käufern heranzutreten, um erstens den Preis zu validieren und bestmöglich auch direkt zu verkaufen. Sollte der Verkauf so nicht funktionieren, kann nachträglich immer noch über weitere Verkaufsoptionen diskutiert werden.
