Zusammenfassung - Brauche ich einen Immobilienmakler vor Ort?
Finden Sie hier eine schnelle Zusammenfassung der wichtigsten Punkte, wieso ich beim Immobilienverkauf besser auf einen Direktvermittler anstatt Makler vor Ort setzen sollte:
- Höhere Verkaufschancen durch deutschlandweites Netzwerk, da der Direktvermittler auf Käufer in anderen Regionen zurückgreifen kann
- Unnötige Aufwand vor Ort wird reduziert und sich auf das wesentlich konzentriert
- Sie erhalten schneller und seriöser ernsthafte Kaufangebote, da potenzielle Käufer schon bekannt sind
- Kaufangebote sind unabhängig vom Immobilienmarkt, da Investoren auch in schwierigeren Phasen kaufen
Grundsätzlich lässt sich sagen, dass der Makler vor Ort seine Daseinsberechtigung verloren hat und zunehmend verschwinden wird. Setzen Sie daher bereits jetzt auf einen deutschlandweit aktiven Direktvermittler.
Ablauf des Verkaufs durch einen klassischen Makler
Zuerst kontaktieren Sie einen Immobilienmakler aus Ihrer Stadt. Mit diesem vereinbaren Sie dann ein erstes Treffen im Büro des Maklers, um Ihre Immobilie vorzustellen und Ihre Kaufpreisvorstellungen zu besprechen. Dieser führt dann, früher oder später, eine Immobilienbewertung durch. Dann treffen Sie sich erneut, um den Verkauf vorzubereiten.
Der klassische Makler möchte auch gerne die Wohnung besichtigen, um Fotos und Videos zu machen.
Jetzt heißt es erstmal abwarten: Der Makler erstellt ein Exposé, das kann einige Zeit dauern. Nach einigen Wochen, wenn das Objekt inseriert wurde, bekommt der Makler Anfragen von Kaufinteressenten. Die Kaufinteressenten wollen die Wohnung besichtigen usw.
Bis es dann tatsächlich zum Verkauf ging, sind mehrere Monate vergangen und viel Zeit wurde beansprucht.
Klingt ziemlich kompliziert und zäh, oder?
Wieso ist der Immobilienverkauf mit einem Makler veraltet?
Es gibt auch einen einfachen Weg, diesen Prozess zu durchlaufen, ohne viel Zeit zu verschwenden. Die digitale Lösung ist häufig die einfachste und schnellste. Dies hat keinen negativen Einfluss auf die Qualität der Beratung hat.
Gerade durch die Digitalisierung gibt es Möglichkeiten, den Prozess aus der Entfernung zu leiten. So muss beispielsweise für eine Beantragung eines Grundbuchauszuges der Makler nicht vor Ort sein, da man es auch digital beantragen kann. Auch die Corona-Pandemie hat gezeigt, dass der Immobilienverkauf ohne näheren Kontakt zum Makler besser ist.
Andere Dokumente können ebenfalls digital übermittelt werden. Hier eine Checkliste aller relevanten Dokumente für den Immobilienverkauf.
Muss der Makler also gar nicht vor Ort sein?
Wenn die Wohnung einem kaufinteressierten Investor vorgestellt wird, muss dies nicht zwingend in der Immobilie stattfinden. Erst bei der finalen Besichtigung, wo sich der Investor meist schon entschieden hat, sollte der Makler vor Ort sein. Dies macht allerdings nur einen Bruchteil der Arbeit des Maklers aus. Wenn der Makler nicht vor Ort sein muss, um die relevanten Schritte zu erledigen, macht es mehr Sinn einen Immobiliendirektverkäufer zu beauftragen.
Was macht einen wirklich guten Makler aus?
Das Hauptziel des Maklers ist es, die Immobilie möglichst schnell und zu einem guten Preis zu verkaufen. Die Erfüllung dieses Ziels wird durch einen Makler an einem anderen Standort begünstigt. Das Wichtigste für einen schnellen Verkauf ist ein breites Netzwerk an professionellen Käufern.
Dies kann durch deutschlandweites Agieren geschaffen werden. Käufer von Wohnungen sind nur noch in seltenen Fällen einer aus der Nachbarschaft. Es kommt häufig vor, dass Wohnungen von Kapitalanlegern gekauft werden, die weit von der Immobilie entfernt wohnen und diese nur vermieten wollen. Mehr als die Hälfte der Deutschen stehen in einem Mietverhältnis mit Immobilieneigentümern (57 % bundesweit, in Berlin sogar 82 % laut Statista). Die Chance, dass Sie qualitative Kaufangebote bekommen, erhöht sich durch eine deutschlandweite Vermarktung.
Einen guten Makler erkennen Sie an seiner professionellen Arbeitsweise und nicht an seinem Standort. Wahrscheinlich sitzt der für Sie beste Makler gar nicht in Ihrer Stadt, sondern woanders.
Immobiliendirektvermittler bieten Ihnen deutlich bessere Verkaufsmöglichkeiten an. Sie haben aufgrund Ihres Netzwerks und Ihrer Spezialisierung einen großen Vorteil gegenüber Maklern.
Die persönliche Bindung zu dem Verkäufer ist ebenfalls von großer Bedeutung. Auch wenn sich Verkäufer und Makler nicht in Präsenz treffen, kann eine Bindung aufgebaut werden, welche auch für einen Makler, der nicht vor Ort sitzt, extrem wichtig ist.
Was sollten Verkäufer beim Immobilienverkauf berücksichtigen?
Durch die Entwicklung vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt gewinnt ein gutes, deutschlandweites Netzwerk noch mehr an Bedeutung. Diese Entwicklung, dass mehr Verkäufer als Käufer auf dem Markt sein werden, erschwert die Suche nach einem geeigneten Käufer. Außerdem werden die kleinen Marktteilnehmer vermutlich eher zurückhaltend in einer Wirtschaftsrezession handeln, während bonitätsstarke Investoren weiterhin die Möglichkeit haben werden, Immobilien zu kaufen.
Was bedeutet das für meinen Immobilienverkauf?
Sie sollten in jedem Fall die Verkaufsoptionen in Begleitung genauestens prüfen und überlegen, welche Vorteile Ihnen geboten werden. Der Verkauf eines Maklers, der nicht vor Ort ist, kann den Prozess des Immobilienverkaufs eindeutig verändern und viele neue Chancen werden geschaffen.
